Meta Lead Ads oder Landingpage?
Was bessere Anfragen bringt.

Du rufst eine neue Anfrage zurück, und am anderen Ende hörst du: „Ich habe nichts angefragt.“ Wer Meta Lead Ads nutzt, kennt diesen Satz. Bei der Wahl Meta Lead Ads oder Landingpage geht es genau darum: Kontakte sammeln oder Termine mit Menschen führen, die wirklich kaufen wollen. Die kurze Antwort: Lead Ads bringen mehr Kontakte, eine Landingpage bringt meist die besseren.

Was ist der Unterschied zwischen Lead Ads und Landingpage?

Bei Lead Ads, von Meta auch Sofortformular genannt, bleibt der Interessent in der App. Er tippt auf die Anzeige, ein Formular öffnet sich, Name, E-Mail und Telefonnummer stehen aus seinem Profil schon drin. Zweimal tippen, fertig.

Bei einer Landingpage landet er auf deiner eigenen Seite. Dort sieht er dein Angebot, deine Ergebnisse und dein Gesicht, bevor er seine Daten eintippt. Das kostet ihn mehr Mühe. Genau diese Mühe sortiert aus.

Warum Lead Ads oft schwache Anfragen bringen

Weil der Klick zu leicht ist. Wer im Feed nebenbei tippt und das vorausgefüllte Formular abschickt, hat oft keine fünf Sekunden über dein Angebot nachgedacht. Am nächsten Tag weiß er nicht mehr, wer du bist.

Auf dem Papier sehen die Kosten pro Kontakt dann großartig aus. In der Praxis telefonierst du Listen ab, statt Termine zu führen. Ein günstiger Kontakt, der nie zum Gespräch wird, ist am Ende der teuerste. Welche Zahl wirklich zählt, steht im Artikel Was kostet ein Lead.

Wann bringt eine Landingpage die besseren Anfragen?

Vor allem dann, wenn dein Angebot erklärt werden will und viel Geld kostet. Ein Immobilienverkauf, ein Coaching für mehrere tausend Euro, eine Badsanierung: Hier willst du keine Neugierigen, sondern Menschen mit echtem Anliegen. Das bringt dir die Landingpage:

• Weniger leere Anrufe. Wer anfragt, hat dein Angebot gesehen und weiß, mit wem er spricht. Kundenstimmen und ein echtes Gesicht überzeugen schon vor dem ersten Gespräch.

• Nur passende Anfragen. Drei bis fünf Fragen zum Antippen, etwa zu Budget, Zeitrahmen und Ausgangslage. Wer nicht passt, merkt das selbst. Welche Fragen das sind, liest du im Artikel zur Lead-Qualifizierung.

• Mehr aus jedem Besucher. Du siehst, wo Besucher abspringen, und kannst Interessenten, die nicht angefragt haben, später gezielt noch einmal mit Werbung erreichen.

Ehrlich ist aber auch: Die Landingpage kostet dich etwas. Sie muss einmal gebaut werden, sie muss auf dem Handy schnell laden, und du bekommst weniger Anfragen als über ein Sofortformular. Das lohnt sich, wenn ein einziger Auftrag mehr wert ist als der ganze Aufwand. Wie so eine Seite aufgebaut ist, steht im Beitrag zum Funnel-Aufbau.

Wann Lead Ads trotzdem die richtige Wahl sind

Bei einfachen, günstigen Angeboten oder wenn du schnell viele Kontakte für einen kostenlosen Ratgeber willst, sind Lead Ads meist die bessere Wahl. Wir nutzen beide Wege, auch für eigene Kampagnen. Entscheidend ist, wie du das Formular einstellst.

Beim Anlegen des Sofortformulars im Werbeanzeigenmanager wählst du den Formulartyp. Nimm statt „Mehr Volumen“ die Variante „Höhere Absicht“. Dann muss der Interessent seine Angaben vor dem Absenden noch einmal bestätigen. Dazu zwei, drei eigene Fragen zum Antippen, die nicht vorausgefüllt sind. So kommen schnelle Zufallsklicks deutlich seltener durch.

Woran du erkennst, welcher Weg bei dir besser läuft

Nicht an den Kosten pro Kontakt, sondern an den Terminen, die wirklich stattfinden, und an den Aufträgen. Zähl am Ende des Monats, wie viele Anfragen zum Gespräch und wie viele zum Auftrag wurden. Erst dann siehst du, welcher Weg dir Umsatz bringt. Wie du diese Zahlen sauber auswertest, steht im Artikel zum Reporting bei Meta Ads.

Egal welchen Weg du wählst: Ruf neue Anfragen schnell zurück. Selbst die beste Anfrage kühlt ab, wenn sie einen Tag liegen bleibt. Mehr dazu im Beitrag zu Speed to Lead. Was wir für dich übernehmen, damit am Ende mehr Termine im Kalender stehen, siehst du unter Leistungen.

Häufige Fragen

Sind Lead Ads billiger als eine Landingpage?

Pro Kontakt meistens ja. Pro Termin und pro Auftrag oft nicht, weil viele Kontakte aus Lead Ads nie ans Telefon gehen oder kein echtes Interesse haben.

Kann ich Lead Ads und Landingpage kombinieren?

Ja. Wer über Lead Ads einen Ratgeber anfordert, sieht am Ende des Sofortformulars einen Button zu deiner Landingpage mit Terminbuchung. Denselben Link setzt du in die E-Mail, mit der du den Ratgeber verschickst. So holst du Masse und Qualität aus derselben Zielgruppe.

Wie viele Fragen gehören auf die Landingpage?

So viele, wie du brauchst, um zu entscheiden, ob du anrufst. Bei teuren Angeboten sind das meist drei bis fünf, als Auswahl zum Antippen statt als Freitext.