Was kostet ein Lead über Meta Ads?
Echte Zahlen aus 450+ Projekten.

„Was kostet ein Lead?“ ist die häufigste Frage in unseren Erstgesprächen, und die ehrlichste Antwort lautet: Es kommt auf deine Branche, dein Angebot und deinen Funnel an. Statt mit Fantasiezahlen zu arbeiten, zeigen wir dir hier echte Durchschnittswerte aus unseren Kundenkonten.

Echte Leadpreise nach Branche

Aus unseren Kampagnen der letzten Jahre ergeben sich folgende Spannen pro Anfrage. Wichtig: Das sind Anfragen von echten Interessenten, nicht bloße Klicks oder Formular-Spam.

Branche	Preis pro Anfrage
Coaching & Beratung (Video-Funnel)	6 – 9 €
Hochpreis-Coachings	ca. 16 €
B2B-Dienstleistungen	12 – 34 €
Finanzen & Versicherungen	ca. 30 €
Immobilien & Kapitalanlage	35 – 40 €

Warum derselbe Lead mal 6 € und mal 60 € kostet

Drei Faktoren entscheiden über deinen Leadpreis. Erstens das Angebot: Je klarer der Nutzen und je spitzer die Zielgruppe, desto günstiger die Anfrage. Zweitens der Funnel: Eine Landingpage mit einem einzigen Ziel schlägt jede Unternehmens-Website um Längen. Drittens die Creatives: Wer wöchentlich testet, verhindert Werbemüdigkeit und hält die Kosten stabil, wer monatelang dieselbe Anzeige laufen lässt, zahlt jede Woche mehr.

Der Leadpreis ist nicht die wichtigste Zahl

Ein 8-€-Lead, der nie abhebt, ist teurer als ein 35-€-Lead, der kauft. Deshalb rechnen wir bei ochsocial immer bis zum Ende durch: Was kostet der Termin, was kostet der Kunde, was ist der Kunde wert? Erst diese Rechnung zeigt, ob eine Kampagne wirklich funktioniert. Mit KI-Vorqualifizierung steigt der Anteil der Anfragen, die zu echten Gesprächen werden, und genau das senkt am Ende deine Kosten pro Kunde.

Rechne es für dein Business durch

Auf unserer Ergebnisse-Seite findest du einen Budget-Rechner mit genau diesen Branchenwerten: Budget einstellen, Branche wählen, und du siehst konservativ gerechnet, wie viele Anfragen und Kunden realistisch sind.