Die Ausgangslage
Ein Immobilienunternehmen, das für seine Kapitalanlage-Objekte solvente Interessenten braucht. Klassische Portale liefern Masse statt Klasse, und die wirklich guten Anfragen gingen im Rauschen unter.
Die Strategie
Kampagnen, die gezielt Kapitalanleger ansprechen: klare Zahlen in den Anzeigen (Rendite, Finanzierung, Standort), dahinter eine Landingpage, die vorqualifiziert, bevor ein Gespräch entsteht. Wer nicht ins Anlegerprofil passt, wird gar nicht erst durchgestellt.
Die Umsetzung
Über drei Monate liefen mehrere Anzeigen-Varianten pro Objekt-Typ im Test. Die Gewinner wurden skaliert, die Verlierer abgeschaltet. Jede Woche gab es ein Klartext-Reporting mit den echten Zahlen.
Das Ergebnis
Mit 24.585,98 € Budget kamen 669 qualifizierte Anfragen von Eigentümern und Kaufinteressenten, 36,75 € pro Anfrage. In einer Branche, in der einzelne Abschlüsse fünfstellige Provisionen bringen, rechnet sich das ab dem ersten Monat.
Echter Screenshot aus dem Meta Ads Manager des Kunden. Aus Datenschutzgründen anonymisiert.